奶茶原料厂家直供与经销商对比：价格、门槛与账期
两条渠道没有绝对优劣，差异集中在四个维度：
| 维度 | 厂家直供 | 经销商 |
|---|---|---|
| 价格 | 低（省 1-2 级加价，约 5-15%） | 高 5-15% |
| 起订量 | 高（常需整柜 / 整批） | 低（可混批小量） |
| 服务 | 配方 / 培训支持较好 | 送货灵活、补货快 |
| 账期 | 多需现款或预付 | 信誉高的老客户可谈月结 |
选择建议
多店连锁，或单店的核心原料（茶基底、奶基底）→ 厂家直供，省的是持续成本；单店补充品类（小料、包材、新品试销）→ 经销商，换的是灵活度。最经济的组合是「核心直供 + 辅料经销」双轨制。
补充提醒
- 直供谈判时要关注三个隐性成本：最低起订量带来的库存占用、物流周期、退换货条款；
- 选经销商时重点看授权资质——是否为厂家一级授权，避免拿到转手货源。
需要按门店规模测算「直供 + 经销」的配比，可以联系顾问。